Ciągle słyszymy stanowisko dostawców, że przecież chodzi nam tylko o wspólne dobro i wspólny biznes, że najlepszym rozwiązaniem będzie kompromis. Czy taki jest również cel kupca?

Przedstawimy jak oddelegować niektóre obowiązki na dostawców dla obustronnej korzyści. Jak przekonać dostawcę do przekazania nam potrzebnych dokumentów i danych. Jak przekonać dostawcę, że szybkie wykonanie nałożonych na niego zadań oraz bezzwłoczna reakcje na potrzeby kupca jest w jego interesie.

Kiedy należy ją stosować, jakie są jej negatywne konsekwencje a jakie pozytywne.

Kiedy należy ją stosować - profity i negatywy.

iPostawa uległa, agresywna, asertywna, stosowanie ich wobec tego samego dostawcy. zaprezentujemy na przykładzie, dlaczego najbardziej opłacalna jest postawa asertywna.

Przeniesienie zasad Jiu Jitsu do negocjacji: nie broń się przed atakiem dostawcy, ale wykorzystaj jego siłę, aby go pokonać, nie obawiaj się - nic Ci nie grozi. Zaproponuj dostawcy wspólną dyskusje na temat: czy ich prawnik rzeczywiście działa na ich korzyść.

Jako metafora budowy domu. Musimy zacząć od fundamentów, nie da się ominąć murowania przed montażem dachu, „przyoszczędzenie” na materiale musi skończyć się źle - prędzej, czy później. Kroki budowy relacji zabezpieczające kupca przed późniejszymi problemami.

Bezduszne procedury i przestrzenny wieloetapowy procesy decyzyjne jako zabezpieczenie w relacjach z dostawcami. Po obu stronach stołu negocjacyjnego siedzą zwykli ludzie - w większym lub mniejszym stopniu niewolnicy swoich emocji. Przedstawimy, jak osłonić się parasolem bezuczuciowych procedur i zasad w sytuacjach, gdy wypowiedzenie bezpośredniego słowa "NIE" mogłoby mieć negatywne skutki dla naszych relacji.

Jak skutecznie przekonać dostawcę, że nie chcemy od niego kupić zapakowanego świeżego powietrza a następnie nie mieć do dostawców pretensji, że skoro nauczyli ich takiej sprzedaży na szkoleniach, , to usiłują to robić.

Relatywizacja czasu jako jedna z technik zadbania o interesy swojej firmy i zachowanie dobrych relacji.

Jak uratować sytuacje. Kupiec "złapany" (np. w wyniku nieudanego blefu) czyli ratowanie przez kupca samopoczucia zamiast chronienia interesu firmy, którą reprezentuje. Kilka przykładów kupieckich wpadek.

Ćwiczenia: Uczestnicy szkolenia będą starali się odnaleźć różne drogi wyjścia z problemowej sytuacji, a trener będzie rzucał kłody pod nogi.

Wyjaśnimy, dlaczego na ogół warto unikać konfliktów i kiedy nie należy tego robić. Przedyskutujemy, jakie emocje towarzyszą uczestnikom konfliktu, pokażemy standardowe schematy rozwiązywania ich, i to że owe standardy na ogół nie sprawdzają się w utrzymaniu prawidłowych relacji biznesowym

Cel szkolenia: uświadomienie pracownikom działu zakupów, że dobre i profesjonalne wykonanie ich pracy to o wiele więcej niż umiejętność wyszukania w Internecie potencjalnych dostawców oraz wyselekcjonowanie najkorzystniejszego z nich. Uświadomimy kupcom szeroką odpowiedzialności za cały proces zakupu. Udowodnimy, że logo potężnej firmy na wizytówce nie gwarantuje im sukcesu, a bywa wprost przeciwnie. Uświadomimy, że prawdziwy profesjonalny kupiec, to nie ten, znienawidzony przez dostawców, który znaczy drogę swojej kariery trofeami zbankrutowanych dostawców oraz złamanych karier. Uczestnicy dowiedzą się, że kupiec doskonały jest po prostu asertywna.

Korzyści: dzięki uczestnictwu w oferowanym przez GO-CTR Consultig szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo kompetencje lub umiejętności niezbędne w codziennej pracy kupca:

• szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań w negocjacjach z dostawcami;
• czynienie aktualnych dostawców, jak i pretendentów swoimi sojusznikami;
• minimalizowanie zagrożeń płynących z niewykonania umowy przez dostawcę;
• skuteczne prowadzenie trudnych rozmów bez konieczności rozstrzygania konfliktu w Sądzie;
• efektywniejsze zarządzanie swoją pracą dzięki wykorzystaniu z zaproponowanych rozwiązań organizacyjnych i administracyjnych;