Uświadomimy kupcom szeroką odpowiedzialności za cały proces zakupu. Udowodnimy, że logo potężnej firmy na wizytówce nie gwarantuje im sukcesu, a bywa wprost przeciwnie. Uświadomimy, że prawdziwy profesjonalny kupiec, to nie ten, znienawidzony przez dostawców i który znaczy drogę swojej kariery trofeami zbankrutowanych dostawców oraz złamanych karier. Uczestnicy dowiedzą się, że kupiec doskonały jest po prostu asertywna.

Wskażemy jak prawidłowo prowadzić rozmowy i negocjować z sieciami handlowymi. Uczestnicy szkolenia zyskają cenne wskazówki dotycząca oszczędności czasu w relacjach z kupcami sieci handlowych. Zaprezentujemy, jak prowadzić rozmowy z kupcami sieci handlowych. Pomożemy zrozumieć potrzeby kupców i ich styl negocjacji. W trakcie szkolenia podpowiemy jak współpracować wewnątrz swojego przedsiębiorstwa, aby jego działy wspierały nas w realizacji celów.

Szkolenie z podstawowych narzędzi rozwiązywania problemów jakościowych ma na celu przekazanie wiedzy i utrwalenie jej poprzez ćwiczenia pracownikom firmy Klienta. Standardowy program.

Przedstawimy jak powinien pracować profesjonalny kupiec w oparciu o profesjonalną metodykę. Wskażemy jak prawidłowo prowadzić rozmowy i negocjować z dostawcami. Uczestnicy szkolenia zyskają cenne wskazówki dotycząca organizacji swojej przyszłej pracy oraz swojego cennego czasu. Pomożemy zrozumieć charakterystykę pracy w zakupach.

Dawka teorii – technik i strategii – poparta przykładami z praktyki. Zajęcia interaktywne, przy wykorzystaniu multimediów (np. fragmentów filmów). Uczestnicy wykonują ćwiczenia praktyczne na specjalnie przygotowanych scenariuszach (kejsach) negocjacyjnych.

Zajęcia mają za zadanie wspomóc uczestników w efektywnym, telefonicznym komunikowaniu się z Klientami, ze szczególnym uwzględnieniem umawiania się na spotkania handlowe. W trakcie zajęć skoncentrujemy się na opracowaniu skutecznych scenariuszy rozmów z Klientami, oraz radzenie sobie z trudnościami występującymi w tego typu rozmowach. Główny nacisk zostanie położony na stronę warsztatową, co oznacza ćwiczeniowy charakter zajęć, pozbawiony praktycznie elementów wykładu.

W trakcie szkolenia uczestnicy dowiedzą się w jak sprawnie i efektywnie korzystać z aplikacji Microsoft Excel, Pokażemy jak zautomatyzować i usystematyzować prace kupca dbając przy tym o oszczędność czasu poświeconego na obsługę aplikacji.